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2月下旬开始,钢材市场需求恢复,不锈钢波纹板产量持续增加,钢铁产业供需两旺,但我们预计4月中下旬后,不锈钢波纹板产业将由供需两旺转向供增需减。从需求端来看,下游需求依旧强劲,建筑钢和板材成交放量,符合旺季特征。短期内房地产投资仍维持较好的韧性,建筑钢需求仍较好,但由于商品房销售大幅回落,竣工面积及土地购置面积大幅下滑,预计4月下旬后,随着季节性旺季趋于尾声,建筑钢需求可能回落。4月下旬至7月,南方地区进入雨季,据气象部门消息,今年受厄尔尼诺影响将出现“南涝北旱”,珠江流域和长江流域可能出现汛期,南方工地施工将受影响,钢材需求也将受抑制。
从供给端来看,今年以来不锈钢波纹板产量强劲增长,以对样本钢厂五大钢材品种的产量统计来看,近一周钢材产量上升12.43万吨至1035万吨,创出历史新高,较去年同期高68.5万吨。3月底采暖季错峰生产结束前后,长流程高炉开工率持续上升,近一周全国高炉开工率已上升至69.48%,而1—3月,全国高炉平均开工率为64.68%,大幅上升4.8个百分点,长流程对钢材产量贡献较大。短流程方面,全国53座独立电弧炉产能利用率已上升至64.24%。当前长流程炼钢利润连续小幅回升及短流程电炉炼钢利润由亏转盈是钢材产量持续增加的重要因素。
品牌建设也成为不锈钢企业立足市场的关键。与其它行业相比,不锈钢消费者粘度偏低,因此,企业必须要树立品牌意识,增加产品的附加值,而企业的营销活动是表现品牌核心价值,树立品牌形象的有效、直接的方式。然而树立一个品牌不是一朝一夕的事,除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立的营销战略。经济增速放缓,不锈钢市场竞争比以往都要激烈,甚至可以说是“惨烈”。眼看“价格战”成为新常态,“高毛利”现象难再现,不锈钢商家的内心独白肯定是“宝宝心里苦,但宝宝不说”。只是在巨大的生存压力下,传统渠道的“军心”难免出现动摇。
洗牌一直在加剧,不合格的经销商在不断的被市场所淘汰,现在问题是,经销商"消失"得多了,卖场就会经营不下去,厂家的货也会失去销售通道。再者,作为厂家和消费者之间的沟通载体,不锈钢行业的经销商是不锈钢企业发展的关键所在,的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的,更重要的是通过经销商的努力,为企业的发展带来无穷的动力。所以,想要顺利突围,好的经销商是不锈钢企业的首要装备。现如今,不锈钢行业发展迅速,众多不锈钢加盟企业纷纷崛起,市场的竞争也是任重道远。在这个变化无常的市场环境中,简单的营销模式已经无法满足不锈钢加盟企业的发展需求了。不锈钢加盟企业的销量已经不能成为衡量企业的标准了,不锈钢加盟企业必须进行多渠道营销模式并行,加快渠道的蔓延,才能提高自身的业绩。
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